As vendas é o trabalho que você faz a cada dia. Quando trabalho no marketing multinivel, ao olhar para patrocinar membros da equipe, freqüentemente as pessoas me dizem, “eu não me daria bem nisto. Não sou uma pessoa de vendas. “O fato do assunto é que cada um de nós é uma pessoa de vendas. Você se vende a você e a aqueles em seu mundo para o que você quer ou necessita todo o dia, dia após dia.
Primeiro de tudo, você se vende na capacidade de obter as tarefas que você tenta completar nesse dia, ao dia seguinte… ano após ano. Você possivelmente não pode ter sucesso a não ser que você saiba, em seu coração, que você executará qualquer tarefa.
Quando você encontra alguém que gosta, você faz tudo o que pensa para conseguir que a outra pessoa também goste, verdade? Além disso, você vende suas boas qualidades como um amigo, talvez sua lealdade, sua seriedade, seu bom humor, etc. Basicamente, você lhe diz à nova pessoa, “Aqui estou. Estas são minhas vantagens para ti. “
Hum!. Soa-me bastante a uma estratégia de vendas – mas muito mais sutil.
Quando você quer que alguém lhe ame, você tem que lhe vender o porquê você é o melhor amante que eles jamais encontrarão em qualquer parte! Você quer que eles saibam que você se preocupava, que você se respeita e se honra, e a eles também.
Quando você vai para uma entrevista de trabalho, você vende suas habilidades, talentos, lealdade e independentemente do que a empresa potencial quer em seus empregados.
A lista de locais onde o lado da pessoa de vendas de você dá um passo adiante pode parecer óbvia uma vez que você para e pensa nisso. Entretanto, aquela parte de você não tem nenhum limite no funcionamento para lhe fazer bem e feliz em uma base diária.
Pense neste caso da arte do super vendedor. Digamos que você gostaria de possuir um novo robô de cozinha que promete encurtar as horas de preparação de alimentos feita à mão. Você diz a seu companheiro ou seu melhor amigo todos os detalhes da inclusão da máquina e onde comprá-lo ao melhor preço. Você somente não fala disso uma vez. Você fala disso cada poucas horas – ou, ao menos, a cada dia. Cada vez você conta ao comprador em potencial não só quanto sua vida será melhor, também que grande esta aplicação resultasse para ele ou ela, também porque você passasse menos tempo na cozinha, você terá mais tempo para ficarem juntos.
A próxima vez que você sentir as palavras sair de sua boca, “não sou uma pessoa de vendas,” pare e considere se a oportunidade pode ser um presente mais para o bem do que para uma carga.
0 comentários:
Postar um comentário