A Parábola do Semeador e o Marketing Multinivel

 

por Eliseu Porto*

Quem trabalha com Marketing de Rede faz apenas duas coisas: vende os produtos de alguma empresa e convida outras pessoas a fazerem parte do negócio. Resumindo, isso é um negócio de duplicação de vendas a varejo por um canal de distribuição direta.

E a grande promessa do Marketing de Rede é: “faça o que for necessário para conduzir seu negócio com sucesso e ficará rico além de suas expectativas mais otimistas, com todo o tempo disponível do mundo para gastar seu dinheiro”. Nenhum outro tipo de negócio lícito tem um potencial tão grande como esse.

Porém, muitos distribuidores de Marketing de Rede não ficam tempo suficiente no negócio para saber se seriam bem-sucedidos ou não. Esse artigo é para aqueles que acreditam no negócio e na empresa na qual trabalham e estão dispostos a colecionar uma enorme cota de “nãos”.

A parábola que vou contar não é da minha autoria, peguei emprestada do meu melhor amigo, Jesus Cristo. Ele a usou como comparação do reino de Deus, mas se aplica perfeitamente ao nosso caso.

“Eis que o semeador saiu a semear. E, quando semeava, uma parte da semente caiu ao pé do caminho, e vieram as aves e comeram-na.

Outra parte caiu em pedregais, onde não havia terra bastante, e logo nasceu, porque não tinha terra profunda; mas, vindo o sol, queimou-se, e secou-se, porque não tinha raiz.

E outra caiu entre os espinhos, e os espinhos cresceram, e sufocaram-na.

E outra caiu em boa terra, e deu fruto; um a cem, outro a sessenta e outro a trinta”.

Nós somos os semeadores, a semente é a empresa na qual trabalhamos, e a terra são as pessoas com as quais compartilhamos a oportunidade.

A semente que caiu ao pé do caminho é aquele que convidamos para uma reunião da empresa, ele comparece, gosta do que vê, mas não se decide no momento. No dia seguinte, você liga para saber da decisão e ouve: “Sá que qué, a prima da manicure da minha cunhada disse que esse negócio é uma fria; ela sabe de gente que perdeu muito dinheiro com isso. Mas, de qualquer forma, brigado pelo convite”.

A semente que caiu em pedregais é aquele que assiste à apresentação e fica super entusiasmado: “Cara, vou ficar rico com esse negócio! Venho procurando algo assim há tempos”. Encomenda um pouco de produtos, oferece para alguns parentes e amigos, e eles não compram. Daí ele pensa: “bem, talvez eu não precise vender, vou botar meus amigos no negócio, eles vendem e eu ganho as comissões”. Os amigos ouvem a proposta e perguntam: “É mesmo? Isso dá dinheiro? E quanto você já ganhou”? Um mês depois está fora do negócio.

A semente que caiu entre os espinhos é aquele assina o cadastro, encomenda os produtos, mas nunca sai para trabalhar nem comparece aos treinamentos. Acorda às 10h, olha pela janela e pensa: “Não sei não, mas acho que vai cair um toró. Melhor ficar em casa e organizar meu estoque”. A empresa oferece um treinamento incrível, com os melhores, no domingo. Você liga para ele e ouve: “Quê? Cê ta louco?! No dia do jogo do meu Coringão? Tô fora”!

A semente que caiu em boa terra são aqueles que falam com pessoas sobre os produtos e a oportunidade todos os dias; vendem todos os dias; comparecem a todos os treinamentos importantes e ligam para você toda semana perguntando o que fazer para melhorar os resultados.

Uns apenas constroem uma base sólida de clientes, pois já são apaixonados pela carreira que têm, mas querem uma renda extra.

Outros fazem isso, e também ensinam alguns amigos fazer o mesmo, e estão felizes, embora sem muitas pretensões.

Outros se tornam empresários bem-sucedidos, proporcionando a você o que está escrito no segundo parágrafo.

A pergunta que você precisa responder é: DURANTE QUANTOS ANOS VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A SEMEAR?

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 *Eliseu Egidio Porto é Líder de Marketing Multinível.

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4 Passos fundamentais para o sucesso de seu Negócio Multinivel

Poder desenvolver e obter importantes ganhos através de um negócio multinivel, é um “sonho” que se tornou realidade para poucos, comparado com a quantidade de pessoas que estão envolvidos no Marketing Multinivel. Por isso é importante assimilar que precisará trabalhar duro, ter objetivos claros e ser persistente para alcançar o sucesso.

Não me cabe dúvida que os seguintes 4 passos são pilares fundamentais para começar a fazer esse sonho realidade:

1) Se educar:

É o primeiro passo que deveria realizar antes de empreender qualquer negócio. Se quer trabalhar duro, mas inteligentemente, primeiro deve ter o conhecimento. A Internet contém recursos sem fim para qualquer tema, e é o melhor lugar para começar a estudar.

Pode começar por ler informativos, e-books ou livros, fazer cursos e participar de quantos seminários como for possível. Também é válido investigar o que é o que está funcionando para outras pessoas de sucesso.

Conhece alguém que tenha alcançado seus objetivos de negócio e se converteu em um profissional bem-sucedido, que NÃO se educou, adquirindo os conhecimentos e habilidades necessários para alcançar seus sonhos?

Então, por que pensa que você será a exceção? Sigamos cultivando e adquirindo todo o conhecimento e habilidades possíveis, para que cada dia estejamos mais perto de alcançar nossos sonhos. Não esqueça que sua educação é a chave principal para abrir as portas para o sucesso.

2) Metas:

Anotando algumas metas terá algo no que trabalhar e um objetivo que alcançar, essa é a chave que colocará em marcha seu motor. É importante começar sempre com metas pequenas e realistas para assim evitar qualquer decepção.

Isto significa que pode começar fixando uma meta de 50, 100, 250 ou 500 dólares de ganhos em 30 dias, dependendo de sua situação e negócio que desenvolve. Uma meta de 3.000 ou 5.000 dólares embora seja possível nos primeiros 30 dias, não é realista se logo está começando e não tem as habilidades e recursos para obtê-lo.

Quantas vezes deve ter escutado que tudo começa com um sonho, um objetivo, uma meta?

Todos os grandes filósofos de negócio, mentores, líderes, pessoas que admiramos ou queremos alcançar o que eles conseguiram, dizem-nos: “Escreva Suas Metas”. Então, por que demoramos tanto em definir e plasmar em um simples papel nossas metas? Não é curioso?

3) O plano:

Indubitavelmente, cada história de sucesso começou com um plano, um mapa, o caminho que o levou para o alcance de suas metas.

É necessário planejar passo a passo como alcançaremos cada um de nossos objetivos e metas, se não o fizer, certamente te desviará facilmente do caminho para a meta que realmente te faz proposto.

Seu plano deve consistir nos passos que realizará para alcançar suas metas. Planeje cada dia, semana, mês e ano, com objetivos claros e medíveis. Aconteça o que acontecer, digam o que lhe digam, você segue adiante!

4) Execução:

Finalmente é hora de colocar o plano em execução. Lembre: “O que pensa, o que sabe ou o que crie, a final de contas não tem grandes conseqüências. Quão único que conta é o que faz”.

Verifique seu plano a cada 90 dias e comprove que as ações que esteja realizando te levam só pelo caminho que escolheste, realize as melhorias que achar conveniente e o que não te aproximar para o alcance de suas metas, simplesmente apague-o.

O mais importante é ficar em ação o quanto antes sem importar que tão pequeno seja cada passo. É melhor fazer algo imperfeitamente que fazer nada sem defeito.

Lembre que somente com persistência, trabalho duro, esmero e determinação poderá alcançar o sucesso em tudo o que te proponha, mais ainda no Marketing Multinivel.

Autor: Javier A. Alvarez

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NETWORK MARKETING O Marketing de Relacionamento Parte III

ALGUMAS EMPRESAS QUE OPTARAM PELO NETWORK MARKETING COMO ESTRATÉGIA DE MERCADO
Escrito por: Fernando Mentor

EMPRESAS DE PRODUTOS

No mercado de Network Marketing são muitas as empresas que viram nesse sistema uma excelente oportunidade de distribuir os seus produtos. Atualmente surgem mais e mais empresas adotando tal abordagem de mercado, criando uma concorrência entre as mesmas e levando assim para o Distribuidor muitas opções de escolha. Isso parece bom, mas nem tanto. Por que? Com a velocidade no surgimento de novas empresas e também com a globalização de gigantes desse segmento de mercado, ocorre justamente uma instabilidade na permanência do Distribuidor em um único “foco”, ou seja, colocar seus esforços em uma única empresa. Ocorrendo com isso uma migração do Distribuidor de uma empresa para outra levando ao fracasso e falta de objetividade só pelo fato de que se tem a impressão de que um produto seja melhor e mais “barato” do que o outro.

A principal abordagem dos Distribuidores está direcionada a VENDAS e CONSUMO PESSOAL, existindo na maioria das empresas metas a serem atingidas para se garantir os ganhos.

EMPRESAS DE SERVIÇOS

Com a grande tendência de mercado, muitas empresas prestadoras de serviços também estão migrando para esse sistema, oferecendo cada vez mais serviços essenciais através do Network Marketing. Uma grande diferença entre as empresa de serviços e as de produtos, é que para serviços não é necessário uma estrutura voltada para a distribuição e logística, facilitando muito a oferta do mesmo junto ao mercado consumidor e também para os Distribuidores ou Afiliados, como muitos são conhecidos nesse ramo.

Também nesse ramo, serviços, a principal abordagem continua sendo VENDA e USO PRÓPRIO, levando ao mesmo princípio aplicado pelas empresas de produtos: as metas a serem atingidas para sustentar os ganhos.

Empresas de grande porte já estão, aos poucos, adotando o Network Marketing como estratégia de oferecer seus serviços, mas mesmo assim ocorre falta de estabilidade de muitas empresas com relação ao sistema de remuneração. Alterando suas estruturas de rede ou de bonificação cria, dentro da mesma empresa, uma concorrência entre serviços diferentes e/ou sistemas diferentes com o mesmo serviço, ocasionando a fragmentação de redes e levando a insatisfação de muitos Distribuidores. Isso mostra que algumas empresas mudam suas estratégias repentinamente, sem se preocupar com as pessoas.

EMPRESAS DE BENEFÍCIOS

O mercado evolui a cada dia, empresas surgem com novas propostas de negócios e assim, como as demais, também se utilizam do Network Marketing para gerir suas atividades, essas já trazendo as vantagens de oferecer benefícios aos seus Associados. Destacando-se no mercado de Network Marketing simplesmente por não trabalharem com produtos nem serviços, menos ainda ligadas a vendas. Por essas características exclusivas e dinâmicas nota-se que existe uma grande probabilidade de se tornarem GIGANTES dentro desse mercado, pois, quando compreendido o verdadeiro objetivo. Por ser um negócio exclusivamente de PESSOAS, todo esforço concentra-se somente no negócio em si, não necessitando por exemplo focar PRODUTO e nem SERVIÇO, obtendo uma grande margem de vantagens sobre as empresas destinadas a essas ultimas abordagens.

Fatos comprovam esse crescimento, como a gigante PRIMERICA, empresa ligada ao grupo Citibank, que sozinha detém 57% dos profissionais de Network Marketing nos EUA, oferecendo aos seus Associados benefícios e educação financeira. Partindo do princípio de que sem segurança financeira e tranqüilidade não se pode gerir um negócio sólido e consistente, seu sucesso é justamente a confiança que seus Associados adquirem. Aqui no Brasil também existe uma empresa com às mesmas característica da PRIMERICA, a DINASTIA.

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