Escrito por: Fernando Mentor
EMPRESAS DE PRODUTOS
No mercado de Network Marketing são muitas as empresas que viram nesse sistema uma excelente oportunidade de distribuir os seus produtos. Atualmente surgem mais e mais empresas adotando tal abordagem de mercado, criando uma concorrência entre as mesmas e levando assim para o Distribuidor muitas opções de escolha. Isso parece bom, mas nem tanto. Por que? Com a velocidade no surgimento de novas empresas e também com a globalização de gigantes desse segmento de mercado, ocorre justamente uma instabilidade na permanência do Distribuidor em um único “foco”, ou seja, colocar seus esforços em uma única empresa. Ocorrendo com isso uma migração do Distribuidor de uma empresa para outra levando ao fracasso e falta de objetividade só pelo fato de que se tem a impressão de que um produto seja melhor e mais “barato” do que o outro.
A principal abordagem dos Distribuidores está direcionada a VENDAS e CONSUMO PESSOAL, existindo na maioria das empresas metas a serem atingidas para se garantir os ganhos.
EMPRESAS DE SERVIÇOS
Com a grande tendência de mercado, muitas empresas prestadoras de serviços também estão migrando para esse sistema, oferecendo cada vez mais serviços essenciais através do Network Marketing. Uma grande diferença entre as empresa de serviços e as de produtos, é que para serviços não é necessário uma estrutura voltada para a distribuição e logística, facilitando muito a oferta do mesmo junto ao mercado consumidor e também para os Distribuidores ou Afiliados, como muitos são conhecidos nesse ramo.
Também nesse ramo, serviços, a principal abordagem continua sendo VENDA e USO PRÓPRIO, levando ao mesmo princípio aplicado pelas empresas de produtos: as metas a serem atingidas para sustentar os ganhos.
Empresas de grande porte já estão, aos poucos, adotando o Network Marketing como estratégia de oferecer seus serviços, mas mesmo assim ocorre falta de estabilidade de muitas empresas com relação ao sistema de remuneração. Alterando suas estruturas de rede ou de bonificação cria, dentro da mesma empresa, uma concorrência entre serviços diferentes e/ou sistemas diferentes com o mesmo serviço, ocasionando a fragmentação de redes e levando a insatisfação de muitos Distribuidores. Isso mostra que algumas empresas mudam suas estratégias repentinamente, sem se preocupar com as pessoas.
EMPRESAS DE BENEFÍCIOS
O mercado evolui a cada dia, empresas surgem com novas propostas de negócios e assim, como as demais, também se utilizam do Network Marketing para gerir suas atividades, essas já trazendo as vantagens de oferecer benefícios aos seus Associados. Destacando-se no mercado de Network Marketing simplesmente por não trabalharem com produtos nem serviços, menos ainda ligadas a vendas. Por essas características exclusivas e dinâmicas nota-se que existe uma grande probabilidade de se tornarem GIGANTES dentro desse mercado, pois, quando compreendido o verdadeiro objetivo. Por ser um negócio exclusivamente de PESSOAS, todo esforço concentra-se somente no negócio em si, não necessitando por exemplo focar PRODUTO e nem SERVIÇO, obtendo uma grande margem de vantagens sobre as empresas destinadas a essas ultimas abordagens.
Fatos comprovam esse crescimento, como a gigante PRIMERICA, empresa ligada ao grupo Citibank, que sozinha detém 57% dos profissionais de Network Marketing nos EUA, oferecendo aos seus Associados benefícios e educação financeira. Partindo do princípio de que sem segurança financeira e tranqüilidade não se pode gerir um negócio sólido e consistente, seu sucesso é justamente a confiança que seus Associados adquirem. Aqui no Brasil também existe uma empresa com às mesmas característica da PRIMERICA, a DINASTIA.
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