sábado, 12 de novembro de 2011
sábado, 1 de outubro de 2011
Negócios Pela Internet
O Brasil é o 6º maior país do mundo em uso da Internet, tendo 50 milhões de usuários até março de 2008, que faz do Brasil líder na América Latina. Em 2008 o comércio eletrônico no país movimentou 8,2 bilhões de reais, com previsão de alcançar 10 bilhões em 2009. Acompanhe as estatísticas visitando o site http://www.e-commerce.org.br/
Como você pode participar dessas empolgantes oportunidades de comércio eletrônico que estão varrendo o mundo, e abocanhar a sua fatia desse bolo eletrônico? Até agora, apenas empresas capazes de investir grandes quantidades de dinheiro para desenvolver e sustentar negócios "ponto.com" têm sido capazes de tirar vantagem dos bilhões de dólares que fluem pela Internet.
Que tal se você pudesse ter a sua página na internet com uma apresentação profissional, estrutura tecnológica de ponta, infra-estrutura e logística pronta para sustentar seu negócio "ponto.com", com o comércio eletrônico 24 horas por dia, 7 dias por semana em qualquer parte do país, com processamento de pedido e disponibilização automática dos serviços e o valor da venda sendo comissionada e depositada na sua conta corrente? O que você precisa fazer é divulgar, lançar comunicações sobre seus produtos e sobre seu negócio através de diversos meios disponíveis na rede e ainda com auxílio de marketing ultra modernos.
De várias maneiras, a Internet é a própria essência do marketing multinível. A Internet está rapidamente tornando-se o meio mais eficaz para ligar pessoas a produtos, serviços, idéias e a outras pessoas no mundo todo. Uma companhia de marketing multinível moderna, permite que a partir de sua casa, um distribuidor tenha sua loja virtual global e crie uma organização de vendas sem limites, sem necessidade de qualquer aquisição de patrimônio num determinado local, ou seja não é necessário escritório, nem funcionários, sua aquisição se restringe apenas aos consumidores locais, seja através de suas vendas, seja através das vendas de seus distribuidores arregimentados naquela localidade.
Sistema de comunicação global, apoio para vendas, infra-estrutura para distribuição, tudo é fornecido pela sua empresa de marketing multinível, e não importa quão complexa seja a sua rede de distribuidores espalhados pelo país, você receberá comissão sobre todo o volume de negócio de sua organização.
As Vantagens do Sistema
O marketing multinível incorporou o conceito de franquia: um negócio pronto, de baixo-risco e provado, e fez algumas melhorias notáveis.
Como uma boa companhia de franquia faria, uma boa companhia de marketing multinível lhe proporciona os produtos ou serviços para comercializar, mais um departamento de marketing, lançamento periódicos de novos produtos ou serviços, treinamento de campo constante, literatura de vendas e marketing e materiais de promoção, um departamento de serviço ao distribuidor altamente treinado. Além disso no marketing multinível, você está no negócio por si mesmo - mas não está sozinho. O sucesso da sua corporação de marketing multinível está baseado no apoio profissional de seu patrocinador e toda a sua linha ascendente de empresários que já alcançaram o sucesso no negócio - eles são seus parceiros de negócios, assim eles lhe dão todo o apoio possível, todos os passos do caminho.
Como uma boa companhia de franquia faria, uma boa companhia de marketing multinível lhe proporciona os produtos ou serviços para comercializar, mais um departamento de marketing, lançamento periódicos de novos produtos ou serviços, treinamento de campo constante, literatura de vendas e marketing e materiais de promoção, um departamento de serviço ao distribuidor altamente treinado. Além disso no marketing multinível, você está no negócio por si mesmo - mas não está sozinho. O sucesso da sua corporação de marketing multinível está baseado no apoio profissional de seu patrocinador e toda a sua linha ascendente de empresários que já alcançaram o sucesso no negócio - eles são seus parceiros de negócios, assim eles lhe dão todo o apoio possível, todos os passos do caminho.
Para iniciar seu negócio basta se associar à companhia de marketing multinível indicado por alguém que é o seu patrocinador. Você tipicamente se compromete com algo entre algumas centenas de reais para obter seu portifólio de negócios , alguns produtos ou serviços e materiais para divulgação pessoal.
Para a maioria dos participantes, marketing multinível é um negócio feito de sua casa. O equipamento que você precisa para começar sua operação é algo tão simples quanto um telefone, uma escrivaninha, um armário para arquivos e um computador conectado à internet.
Todo empresário de marketing multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos dias e horas que quer e onde quiser - e talvez o mais importante de tudo, você é livre para escolher as pessoas com quem você quer trabalhar. Embora a maioria trabalhem em tempo parcial, cada vez mais homens e mulheres estão fazendo do marketing multinível uma carreira de tempo integral. Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam de viajar para outras cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios deles em uma escala global.
Todo empresário de marketing multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos dias e horas que quer e onde quiser - e talvez o mais importante de tudo, você é livre para escolher as pessoas com quem você quer trabalhar. Embora a maioria trabalhem em tempo parcial, cada vez mais homens e mulheres estão fazendo do marketing multinível uma carreira de tempo integral. Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam de viajar para outras cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios deles em uma escala global.
Como empresário de marketing multinível, você é um distribuidor independente - o dono de seu próprio negócio. Você não tem "empregado". Os homens e mulheres com quem você trabalhar também são donos por sua vez, dirigindo os seus próprios negócios independentes. No marketing multinível, você não simplesmente "possui seu próprio trabalho" - você possui seu próprio negócio. (E ao contrário da maioria dos empresários, seu negócio não o controla!). Você está realmente no controle de seu trabalho - e da sua vida.
Isto explica por que tantas pessoas "comuns" conseguem alcançar sucesso extraordinário na indústria do marketing multinível. Os métodos de vendas e distribuição convencionais dependem de alguns seletos superstars de vendas de alto-desempenho onde cada um faz uma quantia enorme de volume de vendas. Marketing multinível é justamente o oposto: está baseado em muitas pessoas - cada uma fazendo um pouco. É a renda alavancada.
Isto explica por que tantas pessoas "comuns" conseguem alcançar sucesso extraordinário na indústria do marketing multinível. Os métodos de vendas e distribuição convencionais dependem de alguns seletos superstars de vendas de alto-desempenho onde cada um faz uma quantia enorme de volume de vendas. Marketing multinível é justamente o oposto: está baseado em muitas pessoas - cada uma fazendo um pouco. É a renda alavancada.
Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia: "Eu sempre prefiri trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus próprios esforços".
O maior benefício da Renda Alavancada no marketing multinível é que esta Renda é Residual, ou seja aquela renda que você recebe, mesmo que não esteja mais diretamente trabalhando nela.
E hoje toda boa companhia de marketing multinível está ligada à Internet.
Marketing Multinivel No Brasil, Realidades e Fatos.
Artigo publicado por
O Marketing Multinivel é uma realidade aqui, mas, qual a situação do Marketing Multinivel No Brasil?O Marketing Multinivel é legal?O Marketing Multinível é pirâmide?
Bem, antes de começarmos a discutirmos sobre esse assunto e outros aspectos, vamos começar definindo o que é Marketing Multinivel.
O Que É Marketing Multinivel?
Para os que ainda não sabem, o Marketing Multinivel, que também é conhecido como Marketing De Rede, é um conjunto de processos, estratégias, e ações que levam produtos, serviços e benefícios ao mercado consumidor (Marketing), através de uma equipe, da força de um time (Rede)
O interessante é que no Multinível, você ganha não só pelos seus atos diretos, e sim também por ações indiretas, pois, cada membro da sua equipe que efetua uma venda, ou consegue captar novas pessoas para entrarem na oportunidade de negócios, você receberá uma comissão sobre a produtividade deles.
Chamamos isso de renda residual,ou seja, é um pouquinho dos lucros mensais de cada um da sua rede/equipe, que faz com que você ganhe boas comissões dentro do Multinivel.
Aliás, na verdade todo mundo ganha, pois ganha a empresa uma parte do lucro das suas vendas ou cadastramento de novos empreendedores, ganha você diretamente uma parte desses lucros também, e ganha a pessoa que te convidou e colocou no negócio.
Portanto, o Marketing Multinivel, é feito através de uma das formas mais justas de se fazer negócios no mundo que é a chamada relação “Ganha-Ganha”, onde os lucros são distribuidos justamente com todos os envolvidos no negócio.
Outro fator muito interessante e justo dentro do MMN (Marketing Multinivel), é a condição que o sistema oferece de TODOS os envolvidos crescerem dentro da hierarquia da empresa, alcançando patamares maiores e consequentemente lucros maiores.
Muitas empresas chamam isso de PIN, ou seja, isso determina qual a sua posição dentro da hierarquia, do plano de carreira da empresa que você faz parte.
Cada empresa constrói suas regras e condições para você avançar de PIN, dentro da empresa.
Este é mais um ponto, um fator, justo e que faz todo o diferencial dentro do Marketing Multinível, pois, é diferente das empresas tradicionais que, você só consegue avançar na hierarquia da empresa, quando o seu superior sai do cargo por algum motivo, e também você muitas vezes concorrerá pelo cargo com outros pretendentes.
Haverá também cargos que muitas vezes, você NUNCA alcançará, pois ele é restrito apenas aos proprietários da empresa ou pessoas mais próximas da organização fundadora.
Então, O Marketing Multinível É Uma Pirâmide?
Esse é um tema que leva há muitas discussões e controvérsias a respeito do Marketing Multinível…
Seria o Marketing Multinível uma pirâmide?
Bem, vamos analisar algumas coisas para podermos chegar a essa conclusão.
Vamos analisar uma empresa tradicional…
Quantos presidentes há nesta empresa?
Provavelmente um só não é mesmo?
Quantos vice presidentes há nesta empresa?
Provavelmente também só um…
Quantos diretores haverá nessa empresa?
Alguns poucos certamente…
Quantos gerentes haverá nesta empresa?
Uma quantia moderada certamente.
Quantos funcionários operacionais haverá nesta empresa?
Certamente vários deles, tais como vendedores, montadores, faxineiros, instrutores, e assim por diante.
Então, perceba que a medida que os cargos tornam-se mais sofisticados e com projeções de carreira e ganhos financeiros maiores, mais a coisa se estreita e afunila, lembrando um aspecto de pirâmide, onde quem está na base (que são muitos), não consguem subir, ou possuem uma dificuldade enorme para isso.
Então, quem são os maiores beneficiados desta empresa? Obviamente o presidente e os cargos mais próximos do dele.
Quem está na base é pouco reconhecido, trabalha muito, e não ganha o suficiente pelos seus esforços.
Muitas pessoas acusam o MMN de esquema pirâmide, porém, sem observar como funciona o modelo de empresas tradicionais e que muitas vezes ele mesmo faz parte!
Agora há pessoas que acusam o Marketing De Rede como uma pirâmide no sentido financeiro.
E então precisamos fazer uma análise sobre pirâmides com esta abordagem agora, ou seja, a abordagem financeira.
Vamos lá então…
Uma pirâmide financeira é caracterizada por um esquema, onde os participantes entram com uma determinada quantia financeira no esquema e com uma promessa de que em pouco tempo estarão ganhando muito mais do que investiram para ingressar.
Uma pirâmide financeira geralmente possui as seguintes características:
- Não há produtos, serviços e benefícios a seus participantes, ou seja, algo de valor a eles, e que pode ser muitas coisas.
- Sabe-se muito pouco a respeito do histórico do grupo ou das pessoas que lançaram a suposta “oportunidade de negócios”.
- O esquema não possui registros legalizados nos órgãos competentes para atuar, ou sua legalização é duvidosa.
- Não se sabe ao certo quantos anos tem esta proposta, geralmente elas surgem de repente…
- Promessas e tons exagerados de ganhos financeiros rápidos, liberdade financeira, riquezas. Mexem muito com seu lado emocional para que você não pense muito a respeito.
- Investimentos financeiros geralmente baixos, pois, quando o esquema fracassar, ninguém correrá atras judicialmente para reaver uma quantia pequena de dinheiro, porém os donos do esquema ganharam muito pois receberam um pouco de cada uma das milhares de pessoas que entraram para o negócio.
Portanto, agora você já sabe e entende sobre o que é uma pirâmide financeira, agora vamos entender porque oportunidades legítimas de Marketing Multinivel não são pirâmides?
Uma oportunidade legítima de Marketing Multinível possui as seguintes características:
- Possuir produtos e serviços de grande valor as pessoas, e em uma oportunidade legítima de MMN, não se ganha ganha dinheiro somente com a oportunidade de negócios e sim também com a comercialização desses produtos, serviços e benefícios, ou seja, a pessoa tem a liberdade de entrar para o negócio para ser um simples consumidor e/ou vendedor dos produtos, serviços e usufruir dos benefícios, como também pode entrar para o negócio para fazer as 3 coisas, ou seja, usar os produtos, vendê-los e/ou divulgar a oportunidade de negócios.
- A empresa deve ser totalmente regularizada e legalizada atendendo a todas as exigências do país. Se os produtos forem na área de alimentação e cosméticos devem ter sido aprovados pela vigilância sanitária por exemplo.
- Não exige nenhum tempo mínimo para que você permaneça no negócio, ou seja, você sai dele a hora que desejar. Não deve haver contrato de permanência mínima e nem mesmo multas por desistência do negócio.
Então somente com essas 3 características já conseguimos diferenciar completamente um esquema de pirâmide para um esquema de Marketing De Rede.
Marketing Multinivel E Empresas Diversas.
A popularização do Marketing Multinivel, fez com que surgisse empresas diversas que comercializam diversos tipos de produtos.
Os pricincipais produtos comercializados por empresas baseadas em Marketing Multinivel são:
- Produtos na área de saúde e bem estar como bebidas (sucos) e pós (shakes) nutricionais, para combate a problemas de saúde, controle de peso e compensador de refeições, vitaminas para reforço imunológico e prevenção de doenças.
- Produtos na área de beleza, cosméticos como por exemplo, cremes para tratamento da pele, maquiagens e perfumes.
- Produtos digitais tais como franquias de lojas virtuais para você comercializar produtos e serviços sejam físicos ou não através da internet.
- Cartões de benefícios, descontos, onde o associado ao ingressar para a oportunidade de negócios recebe então esses benefícios e convida outras pessoas para associarem-se também.
Mas, Qual É A Realidade Do Marketing Multinível No Brasil?
O Marketing De Rede vêm crescendo cada vez mais no Brasil com o passar dos anos e tornando-se cada vez mais popular e representando uma grande oportunidade e alternativa de negócios para as pessoas.
Porém, infelizmente como em qualquer outro negócio e profissão, vemos coisas erradas sendo feitas e que distorcem completamente o conceito tradicional do negócio e a forma como deve ser feito…
Muitos esquemas de pirâmide são lançados no mercado constantemente, usando o nome do Marketing De Rede para tentar dar credibilidade ao negócio.
São empresas e esquemas que muitas vezes até mesmo possuem regularização, CNPJ, só que o produto é alguma coisa simbólica, só para dizer que há um produto, mas ele não vale absolutamente nada e não traz nenhum diferencial ou ajuda na vida das pessoas.
Por exemplo, temos oportunidade de negócios neste estilo, que quando você ingressa o produto trata-se do treinamento para você trazer novos membros para o esquema!
Ou seja…que produto, serviço e benefício é esse?
Há outras oportunidades que o produto é um e-book, ou uma série deles…
Até que se o e-book for de boa qualidade, com um curso exclusivo, até que ainda vai, porém, o que se vê de mais comum são e-books que muitas vezes você encontra gratuitamente na internet e que eles colocaram lá para dizer que há um produto…
Outros colocam e-books escaneados do original físico e isso é completamente ilegal!
Há outras oportunidades que dão a você listas de milhões de e-mails para você divulgar sua oportunidade, fazendo assim Spam, que é um método totalmente repulsivo e ilegal de se enviar anúncios as pessoas.
Há oportunidades também que te seduzem com ganhos rápidos e velozes e que você não precisa fazer nada, não precisa convidar e indicar as pessoas para o negócio…
Isso vai completamente contra o Marketing Multinível! Que é justamente um negócio de vendas e de indicações de produtos, serviços e oportunidade de negócios.
Se você não convida, se você não indica e se você não recomenda, não há entrada de dinheiro e nem crescimento do seu negócio! Como é que as pessoas vão conhecer? Como você vai ganhar dinheiro?
Além disso tudo, infelizmente há também péssimos distribuidores/representantes de oportunidades de Marketing De Rede, que até estão em uma oportunidade de negócios legítima, porém, usam de má fé para conseguirem dinheiro das pessoas.
Distorcem o negócio, fazem as pessoas investirem mais do que podem para começarem a oportunidade, prometem “mundos e fundos”, e depois simplesmente desaparecem e não dão ajuda nenhuma a quem elas colocaram no negócio.
Por isso, que há muitas pessoas que AMAM o Marketing De Rede, assim como outras que também ODEIAM o Marketing Multinivel.
Por terem caído em oportunidades erradas, ou terem sido abordadas por pessoas má intencionadas, resolvem colocar a culpa no método de negócios e não na empresa ou no profissional mal intencionado.
Em todo e qualquer empreendimento e profissionais, há os vencedores, há os perdedores, há os bem intencionados e há os mau intencionados, mas nem por isso o negócio é ruim ou a culpa é do modelo de negócios.
É necessário filtrar-se muito bem tudo isso.
Agora, é também importante ressaltar que há pessoas que ingressam em uma oportunidade legítima de Marketing De Rede, e ingressam com bons profissionais no negócio e não fazem ABSOLUTAMENTE NADA para desenvolverem o negócio e no final das contas saem culpando o Marketing Multinível pelos seus fracassos!
Não reconhecem que o erro estão nelas mesmas e por isso, sempre buscam alguém para “pagar o pato”, digamos assim…
A culpa é sempre do governo, a culpa é sempre dos políticos, a culpa é sempre do chefe… mas a culpa NUNCA É DA PESSOA!
Nós temos nossa parecela de culpa pelas desigualdades sociais e misérias no nosso país, nós temos nossa parcela de culpa pela violência no nosso país, nós temos nossa parcela de culpa pelas desigualdades financeiras no nosso país e por aí vai!
Enquanto ficarmos colocando a culpa de nossos fracassos sempre em alguém ou em alguma coisa, estamos cada vez mostrando mais e mais que somos incompetentes, fracassados e enganando a nós mesmos…
Os grandes líderes e vencedores seja no MMN, ou em qualquer outro ramo seja nos negócios, na política na religião, enfim, sabem que o único culpado pelos seus fracassos são eles mesmos e não ficam buscando culpados!
Então para finalizar, eu recomendo que você:
- Estude bastante sobre o Marketing De Rede se pretende ou já está dentro deste ramo de negócios.
- Busque informações e analise muito bem as oportunidades de negócios que você vê por aí e é convidado.
- Ingresse no negócio com pessoas realmente sérias e que desenvolvem o negócio de forma extremamente profissional.
- Assuma sua culpa caso o negócio não dê certo para você! Levante a cabeça, aprenda com seus erros e aperfeiçoe-se!
Espero que vocês tenham gostado do artigo, comentem a respeito na área de comentários e compartilhem-no pelas redes sociais!
Será um prazer ler o seu comentário, sua dúvida, e podermos discutirmos a respeito deste interessante assunto!
quarta-feira, 28 de setembro de 2011
As diferenças entre Marketing Multinível e pirâmide por Sergio Buaiz
Com o tema das "pirâmides" de volta à mídia e movimentos perigosos que alguns sistemas fraudulentos vêm fazendo no mercado, apropriando-se indevidamente do nome "Marketing Multinível" para se protegerem, resolvi adaptar mais um capítulo do meu livro "A Fórmula da Liderança" (1998) para o portal Marketing de Rede ("Vocês precisam ter certeza que estão falando a verdade", p.142).
Conhecer as diferenças entre um sistema legítimo de MLM e os esquemas ilusórios que proliferam rapidamente pela web, é fundamental para os profissionais que desejam viver dessa atividade no futuro.
Vale lembrar que os mesmos movimentos causaram graves prejuízos ao mercado em Cingapura e na China, cujos governos, na incapacidade de distinguirem o que seria válido ou não, proibiram a atividade como um todo. Ou seja, empresas e profissionais sérios pagaram um preço muito alto porque não se preocuparam em evitar que sua imagem fosse manchada no mercado.
Você quer construir uma grande rede em cinco anos e perder tudo com uma "canetada" do governo?
Então abra os olhos. Leia com atenção esse artigo e procure se associar a sistemas legítimos. Mais que isso, nos ajude a moralizar o setor ensinando o que é certo para outras pessoas e empresas.
Não adianta você estar na melhor empresa e vender o melhor projeto se, em volta, milhares de pessoas queimam o mercado. Mais cedo ou mais tarde, vai doer em você.
Eu respeito e costumo me orientar pela legislação americana, que traz a experiência de muitas décadas e pode nos poupar de cometer erros primários. Lembrando que "melhor que aprender com os próprios erros é aprender com os erros dos outros".
As regras definidas para o mercado americano devem ser analisadas com muita atenção porque, infelizmente, várias companhias listadas na coluna esquerda desse portal, estão em desacordo. Algumas bem-intencionadas, porém caminhando na tênue fronteira entre o MLM e os sistemas fraudulentos, condenados nos países de maior tradição em vendas diretas.
Sugiro que os distribuidores e executivos das companhias que não se enquadram nas regras abaixo comecem a se adaptar o quanto antes, evitando um mal-estar futuro, que certamente virá. Afinal, mesmo que os governos sejam míopes para compreenderem esses movimentos, uma rede só resiste quando se baseia em princípios e estratégias sustentáveis a longo prazo.
No capítulo abaixo, você verá que o assunto é muito antigo e nós estamos mais do que ultrapassados no contexto internacional de Marketing Multinível.
Até quando vamos permitir isso?
Conhecer as diferenças entre um sistema legítimo de MLM e os esquemas ilusórios que proliferam rapidamente pela web, é fundamental para os profissionais que desejam viver dessa atividade no futuro.
Vale lembrar que os mesmos movimentos causaram graves prejuízos ao mercado em Cingapura e na China, cujos governos, na incapacidade de distinguirem o que seria válido ou não, proibiram a atividade como um todo. Ou seja, empresas e profissionais sérios pagaram um preço muito alto porque não se preocuparam em evitar que sua imagem fosse manchada no mercado.
Você quer construir uma grande rede em cinco anos e perder tudo com uma "canetada" do governo?
Então abra os olhos. Leia com atenção esse artigo e procure se associar a sistemas legítimos. Mais que isso, nos ajude a moralizar o setor ensinando o que é certo para outras pessoas e empresas.
Não adianta você estar na melhor empresa e vender o melhor projeto se, em volta, milhares de pessoas queimam o mercado. Mais cedo ou mais tarde, vai doer em você.
Eu respeito e costumo me orientar pela legislação americana, que traz a experiência de muitas décadas e pode nos poupar de cometer erros primários. Lembrando que "melhor que aprender com os próprios erros é aprender com os erros dos outros".
As regras definidas para o mercado americano devem ser analisadas com muita atenção porque, infelizmente, várias companhias listadas na coluna esquerda desse portal, estão em desacordo. Algumas bem-intencionadas, porém caminhando na tênue fronteira entre o MLM e os sistemas fraudulentos, condenados nos países de maior tradição em vendas diretas.
Sugiro que os distribuidores e executivos das companhias que não se enquadram nas regras abaixo comecem a se adaptar o quanto antes, evitando um mal-estar futuro, que certamente virá. Afinal, mesmo que os governos sejam míopes para compreenderem esses movimentos, uma rede só resiste quando se baseia em princípios e estratégias sustentáveis a longo prazo.
No capítulo abaixo, você verá que o assunto é muito antigo e nós estamos mais do que ultrapassados no contexto internacional de Marketing Multinível.
Até quando vamos permitir isso?
Vocês precisam ter certeza que estão falando a verdade
“Não sei se você tem a mesma experiência que eu com mentiras, mas acho que sim. Cada uma das mentiras que eu já disse voltou para me assombrar. Parte do processo de crescimento (um processo no qual eu, com a idade de 43 anos, estou mais do que nunca engajado) é esclarecer aquelas mentiras do passado. Parece que elas atuam como blocos que inibem o crescimento e o desenvolvimento.”
(John Milton Fogg)
A frase que dá nome a este capítulo não é minha. Foi dita por Allen Hile, Assistente Diretor da Divisão de Marketing do FTC, quando indagado sobre as leis do Marketing de Rede.
Em entrevista(1) concedida a John Milton Fogg, Editor Chefe do Upline Journal, Hile deixou claro que muitas atividades de Marketing de Rede estão se aproximando perigosamente dos esquemas de pirâmide, principalmente pelo discurso enganoso dos próprios distribuidores.
A edição de outubro de 1997 do Upline Journal trouxe, além desta entrevista, uma série de reportagens sobre as questões legais que regem a nossa atividade nos Estados Unidos. Para Ridgely Goldsborough, Presidente da empresa, depois de vinte anos de convivência relativamente pacífica, os legisladores estão revendo o Marketing de Rede:
— A escolha é clara. Ou nós acordamos, limpamos e agimos para formatar nosso futuro, ou pessoas que sabem quase nada sobre como este negócio funciona — e por quê — irão fazer isto por nós — adverte Ridgely Goldsborough.
A questão fundamental é que, apesar de todos os esforços para melhorar a imagem da indústria, uma série de regras básicas têm sido violadas por milhões de distribuidores. E isto não está acontecendo somente nos Estados Unidos.
No final da década de setenta, várias diretrizes foram criadas para determinar a legitimidade das operações em Marketing de Rede. Das quais, as três principais são:
1) Os distribuidores precisam vender (ou usar) 70% dos produtos que compraram antes de colocar um novo pedido. Esta política visa eliminar a prática de se fazer estoque apenas para aumentar o cheque das comissões (front- loading).
2) As companhias devem ter uma política de recompra para produtos não vendidos por distribuidores que desistiram de continuar o negócio. Geralmente, esta recompra é de 90% do preço dos produtos.
3) Os distribuidores devem fazer o negócio baseado na revenda de produtos e serviços para pessoas que não fazem parte do sistema. Cada representante de Marketing de Rede precisa ter de 5 a 10 clientes finais.
Além disto, as empresas e distribuidores são proibidos de receber dinheiro pelo simples recrutamento de novos adeptos para a rede. Para Gerald P. Nehra, Advogado especializado em Marketing de Rede, “o que legitima a atividade do Marketing de Rede é a revenda de produtos e serviços no sistema de Vendas Diretas, substituindo o comércio feito através de lojas e outros estabelecimentos tradicionais.”
— Receber dinheiro por indicar novas pessoas é ilegal. O material do kit de adesão deve ser vendido a preço de custo para o novo distribuidor — afirma Nehra.
A questão é muito séria e esta mobilizando os especialistas americanos. Já estão sendo organizados debates entre os distribuidores e o próprio Upline fez um modelo de carta para seus assinantes escreverem ao Senado.
Vale lembrar que isto refletirá diretamente no Brasil, mesmo que a nossa legislação não acompanhe. Por tudo isto, sugerimos que as empresas e distribuidores brasileiros comecem logo a prestar atenção nestas leis.
“À medida que nossa indústria se torna mais conhecida e seus princípios legais mais evoluídos, refinados e compreendidos pelos órgãos governamentais de todo o mundo, nosso futuro cresce mais brilhante e mais seguro.”
(Jack Smith)
1 - FOGG, John M. The FTC Speaks For Itself. Entrevista com Allen Hile, Upline Jounal, outubro de 1997, p. 20-24.
Fonte: http://www.chance.com.br/nk/artigos.php?a=306
MLM, a profissão do século XXI
O que você vai ser quando crescer?
Mais uma vez, nossa liberdade de escolha havia sido exercida, e agora pelo medo de pôr tudo a perder, nos sujeitamos a cumprir ordens dás 8:00 às 18:00h, sendo reféns de nossos salários, enquanto nossos filhos crescem sem pai e sem mãe e nós tentamos ingenuamente garantir-lhes um futuro mais próspero. Mas como? O mundo corporativo caminha para o "cada um por si e Deus por todos". A segurança no emprego morreu. A previdência social jamais conseguirá sustentar a massa de idosos aposentados que vem surgindo. E nós, ainda com uma idéia atrasada de empregabilidade, damos aos nossos filhos um exemplo de medo, dependência e mediocridade.
Será que estamos tentando recuperar o dinheiro e o tempo investidos? Afinal, foram pelo menos cinco longos anos dedicados aos estudos em uma faculdade. Pelo menos quatro horas por noite, e além disso investimos no mínimo R$ 700 por mês entre mensalidades, materiais e outras despesas que, capitalizados em cinco anos, com 1% ao mês, representariam hoje R$ 57.249.
E depois de tudo isto, espalhamos nossos currículos para conseguir uma vaga de emprego (salário inicial R$ 1.200). E sem garantia de crescimento e carreira. Afinal, garantia, carreira... "isto não te pertence mais", parafraseando uma humorista da TV.
Na verdade, toda esta conta não faz sentido se formos felizes com a profissão que escolhemos, mas a maioria de nós não está assim tão feliz, nem ao menos satisfeita. Muitos estão conformados. Não estão querendo lutar contra esta triste realidade.
Para aqueles que querem mudança, como eu quis há alguns anos atrás, existe uma nova profissão que atrai cada vez mais pessoas no mundo todo. O profissional de Marketing Multinível, ou de "Multi-Level Marketing". MLM´ers, como somos chamados. Existem até faculdades para isto nos Estados Unidos. Aqui no Brasil ainda não, e talvez por isto essa atividade profissional é ainda tão pouco conhecida, e muitas vezes mal interpretada.
O empreendedor de Marketing Multinível é um profissional autônomo, representante independente de uma determinada companhia, que tem como responsabilidade executar as tarefas de marketing e divulgação dos produtos e da oportunidade, e também dar treinamento aos novos empreendedores. É um trabalho que consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos. O MLM`er trabalha a partir de sua casa, do lado de seus filhos e de sua família, faz uso de telefone, Internet, e consegue criar gigantescos negócios ao redor do mundo, o que lhe permite obter altos rendimentos financeiros com uma qualidade de vida invejável.
Em suma, qualquer pessoa, independentemente de sua formação acadêmica ou cultural, posição social, credo, raça, pode ter sucesso como profissional de Marketing Multinível, pois o sistema é criado de tal forma que esta pessoa receberá sempre o apoio e treinamento de outros profissionais mais experientes para ajudar no desenvolvimento do seu negócio.
A dedicação de tempo também pode ser parcial, desenvolvendo em paralelo com outra atividade, até que os rendimentos superem a atividade que já possui.
Tomemos por base os mesmos cinco anos de estudos dedicados em uma faculdade. Se uma pessoa se dedicar por cinco anos, quatro horas por dia desenvolvendo seu negócio de Marketing Multinível, é muito provável que terá, no final de cinco anos, um rendimento superior a R$ 5.000 e que poderá crescer ainda mais, à medida que aumenta a sua organização de negócio. E com outra vantagem, além de não gastar praticamente nada para iniciar, estará ganhando no decorrer deste período de cinco anos.
Mas isto não é um proposta de enriquecimento rápido sem trabalho. Existe uma fórmula para ser bem sucedido como profissional de MLM. Uma receita para o sucesso. Acredito que esta receita também serve para qualquer outra profissão.
Eu chamo a minha receita de (3 P´s). E são estes os três ingredientes: paixão, profissionalismo e persistência.
Paixão:
É o ingrediente da alma. É o entusiasmo pela atividade. É dormir e acordar pensando no seu trabalho e como fazê-lo melhor, e como servir a mais pessoas. É ter brilho nos olhos quando você fala de seus produtos e da companhia que representa. Você só poderá ter sucesso em MLM se gostar muito do que faz, da profissão que escolheu, da empresa que representa e dos produtos que oferece. Em MLM, não existe o medo do desemprego pra fazer você sair da sua zona de conforto e trabalhar. Só existe o otimismo, a vontade de conquistar a liberdade e realizar seus sonhos.
Profissionalismo:
MLM pode ser feito em tempo parcial, você determina quando e quanto tempo vai empregar em seu trabalho. Contudo, mesmo que você tenha outra atividade paralela, deverá ter uma atitude profissional com relação ao seu negócio de MLM. Não poderá ter sucesso agindo de forma displicente, sem planejamento sem comprometimento com os resultados de suas próprias metas. Ser profissional é levar a sério sua escolha, organizar seu trabalho, sua agenda, seus contatos, seus treinamentos, enfim tudo o que o leva a crescer cada vez mais na profissão que você escolheu.
Persistência:
É permanecer fiel à sua escolha até o fim, até alcançar seus resultados. É não desistir nunca. É usar cada obstáculo como degrau para alcançar seus objetivos. Persistência é o ingrediente da mente. Olhe ao seu redor, todas as pessoas de sucesso persistiram em seus sonhos. Dia após dia, ano após ano, as pessoas bem- sucedidas foram se aprimorando, até que um dia... Aha!!! Chegaram ao sucesso. E os outros, os expectadores, chamam isto de sorte.
Se esta receita funciona para qualquer profissão, por que o Marketing Multinível?
O Maqueting Multinível proporciona algo que não existe nas outras profissões. É a renda alavancada. É aquela renda que advém não somente do seu próprio esforço, mas de uma multidão de pessoas que se criou porque você ajudou algumas pessoas com sua verdadeira vontade, e ensinou-as a serem bem- sucedidas.
Em que outra profissão você sempre se preocupa em ajudar e quer que seus colegas de trabalho, que são seus parceiros de negócios, cresçam na carreira tanto ou até mais que você?!
Em que outra profissão você pode alcançar resultados que normalmente levariam 30 anos em apenas 5 a 10 anos?
Espero que este texto ajude você a refletir sobre sua vida, seus sonhos verdadeiros e sobre seu futuro.
Paz e Prosperidade.
Fabricio Fernandes é empresário e profissional de Marketing Multinível.
Fonte: http://www.chance.com.br/nk/artigos.php?o=1317254985&a=503
Como reconhecer uma boa oportunidade?
Dicas para você avaliar a seriedade dos negócios de Vendas Diretas e Marketing de Rede
por Sergio Buaiz
Talvez você tenha sido convidado para uma reunião de negócios, ou então ouviu falar de uma oportunidade que dá muito dinheiro, mas não sabe exatamente do que se trata.
Quem sabe um amigo ou parente esteja envolvido com isso, ou o vizinho tenha colado adesivos no carro, ou puseram um folheto por baixo da sua porta, enfim, não sei de qual forma, mas é provável que as redes de distribuição já estejam muito próximas de você.
Os empreendimentos de base domiciliar são uma tendência mundial que não pára de crescer, pois ocupam a enorme lacuna deixada pelo desemprego, oferecendo às pessoas comuns uma possibilidade real de terem o seu próprio negócio.
É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios vencedores do franchising: redução dos riscos pela economia de escala, capacitação, marketing e assessoria especializada, em um padrão duplicável de sucesso.
É como se fosse uma franquia pessoal, em que o empreendedor não precisa investir em ponto de venda, contabilidade e funcionários. Basta adquirir alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu próprio negócio comercial.
Da mesma forma que no varejo, franchising e em todos os canais de distribuição existentes, vários intermediários são remunerados no caminho entre a fábrica e o cliente final. A diferença é que, nos sistemas de vendas diretas e marketing de rede, alguns desses intermediários são pessoas físicas.
Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuição, capaz de levar esses produtos para as localidades mais remotas do País.
COMO FUNCIONA ESTE NEGÓCIO?
Cada empresa tem a sua própria regra, mas é comum que o interessado tenha que adquirir um kit de negócios (folhetos, manuais, termo de adesão e outros itens promocionais) e alguns produtos para iniciar o seu próprio negócio. Nas principais empresas, esse investimento costuma variar entre R$ 30 e R$ 300 para quem deseja começar como vendedor/promotor, e R$ 300 a R$ 3.000 para quem deseja começar como empreendedor (inclui pequenos estoques e treinamentos especiais de liderança).
Nos dois casos, o interessado torna-se distribuidor independente, tendo o direito de adquirir os produtos da empresa em condições especiais para auto- consumo ou revenda em sua região. Normalmente, se pratica um desconto de 30% a 50% para os distribuidores, e isso permite um lucro bem interessante sobre as próprias vendas.
Entretanto, assim como na franquia ou em qualquer outro negócio, o sucesso de um empreendedor está diretamente ligado a sua habilidade de atrair e manter clientes para seus produtos e serviços. Ou seja, o simples fato de adquirir o kit de negócios, estoque ou treinamento não garante sucesso a ninguém.
Se você abrir uma padaria, consultório odontológico escritório de advocacia, terá que investir algum tempo e dinheiro em marketing. Caso contrário, é provável que logo tenha que fechar as portas. Nas vendas diretas e marketing de rede, não poderia ser diferente. Apesar da maioria dos envolvidos acreditarem que o sucesso cairá do céu, a realidade se mostra implacável. Muitos se deixam levar pelo canto da sereia e não fazem o trabalho que deve ser feito. Como conseqüência, a seleção natural acontece.
Infelizmente, alguns empreendedores mal-intencionados promovem esse tipo de oportunidade como se fosse mais fácil do que realmente é. Por terem uma visão limitada ou distorcida, eles se aproveitam da inexperiência alheia para fazerem seus distribuidores acreditarem em projeções ilusórias, gerando falsas expectativas e a conseqüente frustração. Dessa maneira, conseguem arregimentar grandes equipes em um curto espaço de tempo, ganham dinheiro e depois assistem a própria derrocada.
Em contrapartida, aqueles que realmente compreendem a essência deste negócio, são capazes de gerar resultados surpreendentes, ajudando outras pessoas a melhorarem suas condições de vida. Há cada vez mais exemplos de brasileiros que estavam desempregados, sem perspectivas, e considerados incapazes de competir no mercado de trabalho tradicional, que hoje conseguem se destacar em suas empresas.
O que dizer de um ex-motorista de ônibus, que hoje tem ganhos superiores a R$ 10.000 por mês? E um ex-empresário quebrado, que pagou suas dívidas de US$ 100.000 em um ano e agora tem ganhos superiores a R$ 50.000 por mês? Ou então, os milhares de aposentados, ex-viciados, engenheiros, donas de casa, caminhoneiros, médicos, advogados, ex-detentos, economistas, professores, estudantes que recebem rendimentos acima de R$ 3.000 por mês, por liderarem suas próprias equipes de distribuição?
Não é fácil, mas é possível. Ao longo desses dez anos, assistindo a transformação acontecer na vida de tantas pessoas, me apaixonei completamente por esse sistema.
Eu poderia contar inúmeras histórias de sucesso, mas depois de conhecer o que se passa nos Estados Unidos, Japão e Europa, fica difícil comparar. Parece que os brasileiros não entenderam direito como funciona e, mesmo aqueles que têm resultados, ainda não sabem extrair o que há de melhor nesta oportunidade.
OS DESAFIOS DO MERCADO BRASILEIRO
Depois de editar o único jornal especializado no assunto entre os anos de 1996 e 1999, tive a oportunidade de interagir com líderes e executivos das principais empresas. Muitos foram meus assinantes e até hoje mantêm comigo ótimas relações.
Pela posição privilegiada que ocupava, assisti de perto o surgimento de novas empresas, que alcançaram números fabulosos e depois fracassaram. Também vi redes inteiras desmoronarem dentro de empresas sérias, ao mesmo tempo em que estudava o que acontecia lá fora, nos mercados mais desenvolvidos. Virei escritor, consultor e treinador, e atualmente participo da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, na condição de sócio-fornecedor, como Presidente da Chance Network.
Hoje, posso afirmar que conheço pessoas que estão ganhando bem, por formarem equipes de distribuição a partir de suas próprias residências. Entretanto, sei que nem todas conseguirão manter o mesmo nível de ganhos nos próximos anos, porque estão cometendo erros de marketing que não conseguem ver. Alguns líderes estão recebendo pequenas fortunas, desfilam em carros importados e posam de bem-sucedidas, mas não conseguem construir algo realmente sólido e sustentável. Ou seja, estão reconstruindo seus grupos há alguns anos e pensam que o negócio funciona assim mesmo.
Da mesma forma, vejo algumas das melhores empresas sendo comandadas por executivos inexperientes, que cometem erros de gestão, principalmente no que se refere à preservação do capital humano e relações que mantêm com suas lideranças. Infelizmente, isso vem acontecendo com muita freqüência aqui no Brasil.
Em meio a tudo isso, recebo muitas mensagens de pessoas buscando informações sobre “empresas sérias” ou dicas para identificar as “melhores oportunidades”, como se fosse uma receita de bolo igual para todos. É uma pena, mas não existe isso.
Eu poderia citar meia-dúzia de oportunidades que estão vivendo bons momentos no Brasil, mas jamais garantir o êxito delas a longo prazo. Querer que eu aponte a melhor oportunidade do mercado, é o mesmo que esperar que o banco preveja as ações que mais irão crescer nos próximos dois anos. É simplesmente impossível!
COMO IDENTIFICAR UMA BOA OPORTUNIDADE PARA VOCÊ?
Abaixo, apresento alguns indicativos que eu uso pessoalmente, para separar o joio do trigo. Após todos esses anos, descobri que, para identificar uma boa oportunidade neste mercado, é necessário analisar os seguintes aspectos:
1 – A empresa tem uma linha de produtos de qualidade realmente diferenciada, com preços compatíveis, em um mercado promissor? Ou seja, produtos que o cliente final vai desejar adquirir após uma demonstração impactante e verdadeira (e que deixará o cliente satisfeito a longo prazo)?
2 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar suas equipes? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável.
3 – A empresa oferece um plano de oportunidades reais, que permita a todas as pessoas comprometidas ganharem dinheiro rapidamente, com as próprias vendas ou em pequenas equipes? Isso é o que sustenta as grandes redes (bônus e segurança) a longo prazo.
4 – A empresa oferece um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a apoiarem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva.
5 – A empresa está legalizada e recolhe seus impostos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão que a combinação dos fatores anteriores pode resultar?
Se você pedir para qualquer ex-distribuidor que tenha se desiludido com esse sistema, refletir sobre a oportunidade que conheceu, perceberá que um ou mais desses quesitos falharam.
As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original. Entretanto, quando vêm para o Brasil, é preciso analisar se os executivos locais são capazes de reproduzir o mesmo padrão por aqui. Normalmente, eles falham na condução dos quesitos 2 e 4, por quererem reduzir custos e não entenderem a importância do que estão fazendo (ou deixando de fazer). Isso sem contar nas diferenças culturais e econômicas que precisam ser adaptadas.
No que se refere ao quesito 5, é importante ressaltar que as empresas brasileiras e filiais das gigantes internacionais competem de igual para igual. Por mais que se traga experiências e recursos de fora, ninguém investe por muito tempo aqui sem obter resultados. Portanto, o sucesso internacional não garante o sucesso local de ninguém. E vice-versa.
QUE RISCOS VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A CORRER?
Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de vendas diretas e marketing de rede.
Por exemplo: se uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro, significa que você terá produtos de qualidade reconhecida, credibilidade internacional etc. Além disso, se ela emplacar por aqui, você terá uma estrutura forte para levar seus negócios para o exterior. Entretanto, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os preços serão bons para o nosso mercado? É mais arriscado do que entrar em uma empresa já estabilizada e com resultados para apresentar aqui no Brasil.
Uma nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o próprio crescimento? Só o tempo irá dizer. Entretanto, se ela realmente der certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda!
Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos, ou gostaria de aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui no Brasil? Se escolher a opção mais conservadora, pode ser que não encontre a mesma velocidade de expansão, e talvez a marca já seja conhecida pelos seus contatos, mas terá uma estrutura melhor para trabalhar. Enfim, só você sabe o risco que está disposto a correr.
VOCÊ ADMIRA SEUS LÍDERES?
Para completar, não basta ter uma empresa com todos esses quesitos, se a o seu líder for incompetente, anti-ético, interesseiro, imaturo...
Infelizmente, a maioria dos líderes brasileiros não têm a menor idéia sobre a arte de liderar. 99,9% dos líderes brasileiros pensam demais no próprio sucesso e não percebem que este é um negócio coletivo. Não adianta crescer e deixar todos os seus distribuidores “pastando”, pois algum dia eles vão acordar e pular fora.
A única forma de construir uma real liberdade financeira é formar novos líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres humanos melhores e ganhando cada vez mais dinheiro. Caso contrário, a rede despenca. Por isso, posso afirmar que a maravilha do Marketing de Rede ainda não foi compreendida no Brasil.
Depois de todo o intercâmbio internacional que fiz com grandes mestres como John Milton Fogg, Randy Gage, Richard Poe e John Kalench, percebo o quanto os líderes brasileiros são despreparados. Ainda não entenderam nada sobre este negócio.
Quer um exemplo simples? A maioria dos ex-distribuidores brasileiros desistiram porque foram pressionados demais. Muitos tiveram que comprometer seus laços familiares e sociais, dedicando todo o tempo livre (noites, finais de semana etc) ao Marketing de Rede, como se isso fosse um requisito básico para o sucesso neste negócio. Obviamente, isso gera desgaste, frustração e desistências em massa.
Talvez não seja por mal, mas a verdade é que, quanto mais fanático, chato e insensível você se torna, pior líder você é. Por que? Ao invés de atrair e manter pessoas ao seu lado, você as afasta. Quem quer estar com um líder “xarope” que abandona a família para viver em função do trabalho? Quando as pessoas vêem o Diamante ou Presidente trabalhando feito um doido, elas pensam: “não é isso que eu quero para o meu futuro”.
Dá para entender porque as redes desses “líderes” têm que ser reconstruídas sempre??? Ninguém agüenta ficar muito tempo ao lado deles. As pessoas não querem um novo patrão!
Agora imagine algo diferente. Oferecer uma oportunidade real, em que as pessoas dedicam de 8 a 10 horas semanais, sem essa correria desenfreada e todas as pressões que os outros fazem por aí. Um projeto de dois a cinco anos, realmente flexível, em que você não precisa faltar ao aniversário da sua filha para provar que está comprometido. Você desistiria? Será que os outros desistiriam? Provavelmente a sua rede cresceria de forma mais lenta, mas a retenção seria absurdamente maior, pois a sua imagem não seria a de um chato, e sim de um grande amigo, companheiro e professor. Isso é Marketing de Rede!
Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a admiração das pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relações humanas, e não de dinheiro pelo dinheiro. Percebe as diferenças?
Um verdadeiro líder jamais faria Marketing de Rede para ficar rico. Ele quer ser feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho flexível, que lhe permita dedicar algumas horas semanais para estudar violão e se encontrar com os amigos.
O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está preocupado que seja o carro mais caro do mundo. Ele quer é ter paz de espírito e se sentir bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede admire o seu exemplo, por ser alguém que realmente as ajuda a alcançarem o que desejam... e assim elas nunca mais vão se afastar dele.
Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças. Pense nisso.
por Sergio Buaiz
Talvez você tenha sido convidado para uma reunião de negócios, ou então ouviu falar de uma oportunidade que dá muito dinheiro, mas não sabe exatamente do que se trata.
Quem sabe um amigo ou parente esteja envolvido com isso, ou o vizinho tenha colado adesivos no carro, ou puseram um folheto por baixo da sua porta, enfim, não sei de qual forma, mas é provável que as redes de distribuição já estejam muito próximas de você.
Os empreendimentos de base domiciliar são uma tendência mundial que não pára de crescer, pois ocupam a enorme lacuna deixada pelo desemprego, oferecendo às pessoas comuns uma possibilidade real de terem o seu próprio negócio.
É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios vencedores do franchising: redução dos riscos pela economia de escala, capacitação, marketing e assessoria especializada, em um padrão duplicável de sucesso.
É como se fosse uma franquia pessoal, em que o empreendedor não precisa investir em ponto de venda, contabilidade e funcionários. Basta adquirir alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu próprio negócio comercial.
Da mesma forma que no varejo, franchising e em todos os canais de distribuição existentes, vários intermediários são remunerados no caminho entre a fábrica e o cliente final. A diferença é que, nos sistemas de vendas diretas e marketing de rede, alguns desses intermediários são pessoas físicas.
Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuição, capaz de levar esses produtos para as localidades mais remotas do País.
COMO FUNCIONA ESTE NEGÓCIO?
Cada empresa tem a sua própria regra, mas é comum que o interessado tenha que adquirir um kit de negócios (folhetos, manuais, termo de adesão e outros itens promocionais) e alguns produtos para iniciar o seu próprio negócio. Nas principais empresas, esse investimento costuma variar entre R$ 30 e R$ 300 para quem deseja começar como vendedor/promotor, e R$ 300 a R$ 3.000 para quem deseja começar como empreendedor (inclui pequenos estoques e treinamentos especiais de liderança).
Nos dois casos, o interessado torna-se distribuidor independente, tendo o direito de adquirir os produtos da empresa em condições especiais para auto- consumo ou revenda em sua região. Normalmente, se pratica um desconto de 30% a 50% para os distribuidores, e isso permite um lucro bem interessante sobre as próprias vendas.
Entretanto, assim como na franquia ou em qualquer outro negócio, o sucesso de um empreendedor está diretamente ligado a sua habilidade de atrair e manter clientes para seus produtos e serviços. Ou seja, o simples fato de adquirir o kit de negócios, estoque ou treinamento não garante sucesso a ninguém.
Se você abrir uma padaria, consultório odontológico escritório de advocacia, terá que investir algum tempo e dinheiro em marketing. Caso contrário, é provável que logo tenha que fechar as portas. Nas vendas diretas e marketing de rede, não poderia ser diferente. Apesar da maioria dos envolvidos acreditarem que o sucesso cairá do céu, a realidade se mostra implacável. Muitos se deixam levar pelo canto da sereia e não fazem o trabalho que deve ser feito. Como conseqüência, a seleção natural acontece.
Infelizmente, alguns empreendedores mal-intencionados promovem esse tipo de oportunidade como se fosse mais fácil do que realmente é. Por terem uma visão limitada ou distorcida, eles se aproveitam da inexperiência alheia para fazerem seus distribuidores acreditarem em projeções ilusórias, gerando falsas expectativas e a conseqüente frustração. Dessa maneira, conseguem arregimentar grandes equipes em um curto espaço de tempo, ganham dinheiro e depois assistem a própria derrocada.
Em contrapartida, aqueles que realmente compreendem a essência deste negócio, são capazes de gerar resultados surpreendentes, ajudando outras pessoas a melhorarem suas condições de vida. Há cada vez mais exemplos de brasileiros que estavam desempregados, sem perspectivas, e considerados incapazes de competir no mercado de trabalho tradicional, que hoje conseguem se destacar em suas empresas.
O que dizer de um ex-motorista de ônibus, que hoje tem ganhos superiores a R$ 10.000 por mês? E um ex-empresário quebrado, que pagou suas dívidas de US$ 100.000 em um ano e agora tem ganhos superiores a R$ 50.000 por mês? Ou então, os milhares de aposentados, ex-viciados, engenheiros, donas de casa, caminhoneiros, médicos, advogados, ex-detentos, economistas, professores, estudantes que recebem rendimentos acima de R$ 3.000 por mês, por liderarem suas próprias equipes de distribuição?
Não é fácil, mas é possível. Ao longo desses dez anos, assistindo a transformação acontecer na vida de tantas pessoas, me apaixonei completamente por esse sistema.
Eu poderia contar inúmeras histórias de sucesso, mas depois de conhecer o que se passa nos Estados Unidos, Japão e Europa, fica difícil comparar. Parece que os brasileiros não entenderam direito como funciona e, mesmo aqueles que têm resultados, ainda não sabem extrair o que há de melhor nesta oportunidade.
OS DESAFIOS DO MERCADO BRASILEIRO
Depois de editar o único jornal especializado no assunto entre os anos de 1996 e 1999, tive a oportunidade de interagir com líderes e executivos das principais empresas. Muitos foram meus assinantes e até hoje mantêm comigo ótimas relações.
Pela posição privilegiada que ocupava, assisti de perto o surgimento de novas empresas, que alcançaram números fabulosos e depois fracassaram. Também vi redes inteiras desmoronarem dentro de empresas sérias, ao mesmo tempo em que estudava o que acontecia lá fora, nos mercados mais desenvolvidos. Virei escritor, consultor e treinador, e atualmente participo da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, na condição de sócio-fornecedor, como Presidente da Chance Network.
Hoje, posso afirmar que conheço pessoas que estão ganhando bem, por formarem equipes de distribuição a partir de suas próprias residências. Entretanto, sei que nem todas conseguirão manter o mesmo nível de ganhos nos próximos anos, porque estão cometendo erros de marketing que não conseguem ver. Alguns líderes estão recebendo pequenas fortunas, desfilam em carros importados e posam de bem-sucedidas, mas não conseguem construir algo realmente sólido e sustentável. Ou seja, estão reconstruindo seus grupos há alguns anos e pensam que o negócio funciona assim mesmo.
Da mesma forma, vejo algumas das melhores empresas sendo comandadas por executivos inexperientes, que cometem erros de gestão, principalmente no que se refere à preservação do capital humano e relações que mantêm com suas lideranças. Infelizmente, isso vem acontecendo com muita freqüência aqui no Brasil.
Em meio a tudo isso, recebo muitas mensagens de pessoas buscando informações sobre “empresas sérias” ou dicas para identificar as “melhores oportunidades”, como se fosse uma receita de bolo igual para todos. É uma pena, mas não existe isso.
Eu poderia citar meia-dúzia de oportunidades que estão vivendo bons momentos no Brasil, mas jamais garantir o êxito delas a longo prazo. Querer que eu aponte a melhor oportunidade do mercado, é o mesmo que esperar que o banco preveja as ações que mais irão crescer nos próximos dois anos. É simplesmente impossível!
COMO IDENTIFICAR UMA BOA OPORTUNIDADE PARA VOCÊ?
Abaixo, apresento alguns indicativos que eu uso pessoalmente, para separar o joio do trigo. Após todos esses anos, descobri que, para identificar uma boa oportunidade neste mercado, é necessário analisar os seguintes aspectos:
1 – A empresa tem uma linha de produtos de qualidade realmente diferenciada, com preços compatíveis, em um mercado promissor? Ou seja, produtos que o cliente final vai desejar adquirir após uma demonstração impactante e verdadeira (e que deixará o cliente satisfeito a longo prazo)?
2 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar suas equipes? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável.
3 – A empresa oferece um plano de oportunidades reais, que permita a todas as pessoas comprometidas ganharem dinheiro rapidamente, com as próprias vendas ou em pequenas equipes? Isso é o que sustenta as grandes redes (bônus e segurança) a longo prazo.
4 – A empresa oferece um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a apoiarem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva.
5 – A empresa está legalizada e recolhe seus impostos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão que a combinação dos fatores anteriores pode resultar?
Se você pedir para qualquer ex-distribuidor que tenha se desiludido com esse sistema, refletir sobre a oportunidade que conheceu, perceberá que um ou mais desses quesitos falharam.
As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original. Entretanto, quando vêm para o Brasil, é preciso analisar se os executivos locais são capazes de reproduzir o mesmo padrão por aqui. Normalmente, eles falham na condução dos quesitos 2 e 4, por quererem reduzir custos e não entenderem a importância do que estão fazendo (ou deixando de fazer). Isso sem contar nas diferenças culturais e econômicas que precisam ser adaptadas.
No que se refere ao quesito 5, é importante ressaltar que as empresas brasileiras e filiais das gigantes internacionais competem de igual para igual. Por mais que se traga experiências e recursos de fora, ninguém investe por muito tempo aqui sem obter resultados. Portanto, o sucesso internacional não garante o sucesso local de ninguém. E vice-versa.
QUE RISCOS VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A CORRER?
Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de vendas diretas e marketing de rede.
Por exemplo: se uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro, significa que você terá produtos de qualidade reconhecida, credibilidade internacional etc. Além disso, se ela emplacar por aqui, você terá uma estrutura forte para levar seus negócios para o exterior. Entretanto, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os preços serão bons para o nosso mercado? É mais arriscado do que entrar em uma empresa já estabilizada e com resultados para apresentar aqui no Brasil.
Uma nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o próprio crescimento? Só o tempo irá dizer. Entretanto, se ela realmente der certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda!
Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos, ou gostaria de aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui no Brasil? Se escolher a opção mais conservadora, pode ser que não encontre a mesma velocidade de expansão, e talvez a marca já seja conhecida pelos seus contatos, mas terá uma estrutura melhor para trabalhar. Enfim, só você sabe o risco que está disposto a correr.
VOCÊ ADMIRA SEUS LÍDERES?
Para completar, não basta ter uma empresa com todos esses quesitos, se a o seu líder for incompetente, anti-ético, interesseiro, imaturo...
Infelizmente, a maioria dos líderes brasileiros não têm a menor idéia sobre a arte de liderar. 99,9% dos líderes brasileiros pensam demais no próprio sucesso e não percebem que este é um negócio coletivo. Não adianta crescer e deixar todos os seus distribuidores “pastando”, pois algum dia eles vão acordar e pular fora.
A única forma de construir uma real liberdade financeira é formar novos líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres humanos melhores e ganhando cada vez mais dinheiro. Caso contrário, a rede despenca. Por isso, posso afirmar que a maravilha do Marketing de Rede ainda não foi compreendida no Brasil.
Depois de todo o intercâmbio internacional que fiz com grandes mestres como John Milton Fogg, Randy Gage, Richard Poe e John Kalench, percebo o quanto os líderes brasileiros são despreparados. Ainda não entenderam nada sobre este negócio.
Quer um exemplo simples? A maioria dos ex-distribuidores brasileiros desistiram porque foram pressionados demais. Muitos tiveram que comprometer seus laços familiares e sociais, dedicando todo o tempo livre (noites, finais de semana etc) ao Marketing de Rede, como se isso fosse um requisito básico para o sucesso neste negócio. Obviamente, isso gera desgaste, frustração e desistências em massa.
Talvez não seja por mal, mas a verdade é que, quanto mais fanático, chato e insensível você se torna, pior líder você é. Por que? Ao invés de atrair e manter pessoas ao seu lado, você as afasta. Quem quer estar com um líder “xarope” que abandona a família para viver em função do trabalho? Quando as pessoas vêem o Diamante ou Presidente trabalhando feito um doido, elas pensam: “não é isso que eu quero para o meu futuro”.
Dá para entender porque as redes desses “líderes” têm que ser reconstruídas sempre??? Ninguém agüenta ficar muito tempo ao lado deles. As pessoas não querem um novo patrão!
Agora imagine algo diferente. Oferecer uma oportunidade real, em que as pessoas dedicam de 8 a 10 horas semanais, sem essa correria desenfreada e todas as pressões que os outros fazem por aí. Um projeto de dois a cinco anos, realmente flexível, em que você não precisa faltar ao aniversário da sua filha para provar que está comprometido. Você desistiria? Será que os outros desistiriam? Provavelmente a sua rede cresceria de forma mais lenta, mas a retenção seria absurdamente maior, pois a sua imagem não seria a de um chato, e sim de um grande amigo, companheiro e professor. Isso é Marketing de Rede!
Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a admiração das pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relações humanas, e não de dinheiro pelo dinheiro. Percebe as diferenças?
Um verdadeiro líder jamais faria Marketing de Rede para ficar rico. Ele quer ser feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho flexível, que lhe permita dedicar algumas horas semanais para estudar violão e se encontrar com os amigos.
O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está preocupado que seja o carro mais caro do mundo. Ele quer é ter paz de espírito e se sentir bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede admire o seu exemplo, por ser alguém que realmente as ajuda a alcançarem o que desejam... e assim elas nunca mais vão se afastar dele.
Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças. Pense nisso.
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